Gesprächseröffnung: So stellen Sie sicher, dass Ihr erster Satz nicht Ihr letzter ist

Erstellt: 08.07.2010

Ihr Erfolg oder Misserfolg im Verkaufsgespräch hängt wesentlich von einer durchdachten Gesprächseröffnung ab. Die ersten zehn Worte sind wichtiger als die nächsten 100 oder tausend. Überlegen Sie sich Ihren Einstiegssatz besonders gut. Dies gilt für die Verkaufsrhetorik ebenso wie für jeden Vortrag. Und bringen Sie ihn überzeugend ’rüber!

Strahlen Sie Begeisterung aus!
"Es muss in dir brennen, was du in anderen entzünden willst." Nutzen Sie diese Erkenntnis des heiligen Augustinus (354-430) für jede Ihrer Reden, besonders aber im Verkaufsgespräch.

Trainieren Sie täglich, gerade die kleinen, glücklich machenden Dinge zu beachten. Wer Menschen begeistern kann, muss sich selbst und andere nicht zwingen.

1. Begeisterung macht Sie anziehend und zieht andere an. Sie ist der Schlüssel zum Erfolg.

2. Hören Sie selbst mit Begeisterung zu, damit Sie andere für Ihre Gedanken begeistern können.

3. Begeisterung lässt Sie Flagge zeigen, verleiht Ihren Ausführungen Glaubwürdigkeit.

4. Durch Begeisterung beeinflussen Sie andere, ohne zu dominieren. Begeisterung nimmt sogar einem Befehl die Härte.

5. Begeisterung schafft auch bei anderen Begeisterung und Zuversicht. Sie regt zum Handeln an. Sie werden Ihnen von sich aus helfen wollen.

6. Begeisterung tötet Unentschlossenheit und erstickt aufkommende Langeweile.

7. Begeisterung verleiht Glanz.

Fazit Begeisterung wirkt nicht nur nach außen, sondern entfaltet vor allem auch nach innen erstaunliche Wirkung, lindert nervöse Spannungen, gibt neue Kraft, schafft Energiereserven und erweckt Wohlbefinden. Gibt es eine bessere Voraussetzung für ein erfolgreiches Gespräch?