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Mehr Zeit für den Verkauf: 5 clevere Tipps für Sie und Ihre Verkäufer

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Wenn sich die betriebliche Organisation als Zeitfresser entpuppt (weil die Administration dank Formular- und Report-Wahnsinns mehr Zeit beansprucht als die Zeit beim Kunden), ist das die eine Sache.

Die andere: Oft sind es eigene Organisationsfehler, die unnötig Zeit kosten.

Wenn Sie also Zeit gewinnen möchten – und zwar sofort –, schauen Sie sich einmal an, ob möglicherweise einer dieser 5 Zeitfresser mit im Spiel ist – und von Ihnen abgestellt werden kann:

5-mal Zeitgewinn für Sie und Ihre Verkäufer:

  1. Fangen Sie immer nur eine Arbeit an und führen Sie sie auch zu Ende.
  2. Wenngleich Hilfsbereitschaft eine Tugend ist, sagen Sie trotzdem „Nein“. So schützen Sie sich vor Überlastung – und gewinnen Zeit.
  3. Richten Sie sich Kernarbeitszeiten ein, während derer Sie nicht gestört werden wollen (z. B. durch ein Schild an der Bürotür).
  4. Kommen Sie Zeitreserven auf die Spur. Entwerfen Sie dazu einen Tages-/Wochen- oder Monatsplan und hängen Sie ihn in Sichtweite an die Wand.
  5. Lassen Sie sich helfen und übertragen Sie Aufgaben, die nicht in Ihr Kerngebiet gehören – wo immer möglich!
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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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