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Pendlerpauschale ab dem 1. Kilometer: Die Folgen für Sie und Ihre Verkaufsmitarbeiter

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Als am 9. Dezember das Bundesverfassungsgericht die Streichung der Pendlerpauschale für die ersten 20 Kilometer Fahrt zur Arbeit für verfassungswidrig erklärt hat (1 BvL 1/07), war klar: Dieses Urteil wird weit reichende Auswirkungen haben. Zumal sich für Sie als ‘Verkaufschef’ damit die Frage stellt, wie Kostenerstattungen, die das Unternehmen Ihnen und Ihren Mitarbeitern für die Fahrt zwischen Wohnung und Arbeitsstätte gewährt, steuerlich (und damit letztendlich auch in Bezug auf die Sozialversicherung) auswirken wird. Nun haben sich das Bundesfinanzministerium (BMF-Schreiben vom 30.12.2008, IV C 5 - S 2351/08/10005) als auch die Sozialversicherungsträger (Schreiben vom 12.12.2008) geäußert - und sorgen damit für Sie und Ihre Mitarbeiter für Klarheit. „Besser verkaufen” stellt Ihnen die wichtigsten Details vor:

Sind diese nämlich nicht so professionelle Verhandler wie der Wortführer (Beispiel: beisitzende Mitarbeiter aus dem operativen Geschäft oder Protokoll führende Assistenten), beherrschen sie das Pokerface nicht so gut. Sie können dann beispielsweise sehen, dass der Verhandlungsführer einen Ihrer Vorschläge entrüstet zurückweist (kopfschüttelnde Äußerung: ‘Das kommt gar nicht infrage!’), während der Beisitzer über den Vorschlag ernsthaft nachdenkt (Augenbewegung geht schräg nach oben an die Decke).

Sie wissen dann, dass Ihr Vorschlag im Verhandlungsspielraum der Gegenseite liegt oder wenigstens nahe daran ist. Wenn Sie jetzt Ihr Angebot leicht verbessern und dann beharrlich daran festhalten, haben Sie eine gute Chance, dass die Gegenseite die Verhandlungen daran nicht scheitern lässt.

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