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Präsentationen im Verkauf: Die Magie des Namens

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In der Direktwerbung ist schon lange bekannt, wie wichtig, es ist, den Namen des Adressaten zu nennen. Personalisierte Mailings stehen daher hoch in der Gunst von Werbern. Doch nicht nur in Werbemailings, sondern auch bei Präsentationen kann Ihnen diese Technik helfen.

US-Verkaufstrainer Kevin Jameson rät: ‘Wie gewinnen Sie während Ihrer Präsentation leicht die Aufmerksamkeit der Teilnehmer? Indem Sie deren Namen nennen oder nennen lassen.’

„Besser verkaufen” zeigt Ihnen, wie Sie diesen Tipp in die Praxis umsetzen und dafür sorgen, dass Sie bereits in der Anfangsphase Ihrer Präsentation bei den Teilnehmern einen ‘Stein im Brett’ haben.

Sie dürfen Ihren Verkäuferinnen und Verkäufern im Innen- und Außendienst diese Kleidung steuer- und damit auch sozialabgabenfrei zur Verfügung stellen, wenn die Überlassung der Kleidung vorrangig im betrieblichen Interesse liegt.

Das ist z. B. dann der Fall, wenn die Mitarbeiter die Kleidung tragen sollen, um das Erscheinungsbild des Unternehmens zu verbessern, die Corporate Identity zu wahren und um von den Kunden als Mitarbeiter erkannt zu werden.

Nach dieser Entscheidung des BFH kommt es nicht (mehr) darauf an, ob die zur Verfügung gestellte Kleidung ein Firmenlogo trägt und somit auch grundsätzlich in der Freizeit verwendbar ist.

„Besser verkaufen” -Tipp: Weisen Sie Ihre Mitarbeiter nachweisbar an, während der Arbeitszeit oder bei Besuchsterminen die von Ihnen gestellte Arbeitskleidung zu tragen. Als „Besser verkaufen” -Abonnent können Sie sich ein Muster einer solchen Arbeitsanweisung kostenlos von der Produktwebseite herunterladen.

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