Gratis-Download

13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

Jetzt downloaden

Preise besser setzen, Ertragskraft stärken

0 Beurteilungen

Erstellt:

Kosten senken kostet Geld: Restrukturierungsprogramme müssen eingeführt und durchgesetzt werden, neue Prozesse verlangen Investitionen. Zudem sind viele Betriebe auf der Kostenseite extrem fit, weil deutsche Unternehmer diese Disziplin perfekt beherrschen.

Deshalb erhält eine anderen Quelle von Extragewinnen in Zukunft mehr Bedeutung: Preiserhöhungen.

Beispiel: Haben Sie schon einmal überlegt, eine 2-prozentige Preiserhöhung auf subtile Weise durchzusetzen? Ein industrieller Zulieferer führte zu diesem Zweck ein Anti-Rabatt-Incentive ein.

Wenn der Verkäufer dem Kunden weniger Preisnachlass einräumte, erhielt er eine höhere Provision. Das wirkte schnell – und stark. Innerhalb von drei Monaten sank der durchschnittlich gewährte Rabatt von 16 auf 14 Prozent.

Das ist eine Verbesserung der Preisposition um 2 Prozentpunkte!

Als Faustregel können Sie sich folgende Zahlen merken:

Ihnen gelingt es, einen Gewinntreiber jeweils um dieselbe Rate zu verbessern. So ergibt sich:

  • Um 5 Prozent gesenkte Fixkosten erhöhen den Gewinn um 15 Prozent,
  • 5 Prozent mehr Absatz bringen einen Mehrgewinn von 20 Prozent,
  • setzen Sie eine Preiserhöhung von 5 Prozent durch, steigt Ihr Gewinn um 50 Prozent!

Buchtipp: Das neue Werk „Preisheiten. Alles, was Sie über Preise wissen müssen“ von Hermann Simon ist ein 100 Prozent praxistauglicher Ratgeber für die richtige Preisstrategie, den jeder Unternehmer mit Gewinn anwenden kann. Klare, einfache Sprache, kein kompliziertes Denken und eine Fülle von guten Beispielen machen aus dem Buch ein lohnendes Werkzeug (287 Seiten, Campus-Verlag, 29,99 Euro, kein E-Book verfügbar).

Verkauf- & Vertrieb inside

Erweitern Sie Ihr Vertriebs-Wissen mit dem besten Praxis-Know-how, erfolgserprobten Arbeitshilfen, Verhandlungsstrategien und Best-Practice-Beispielen für Verkaufs- und Vertriebsprofis.

Datenschutz

Anzeige

Produktempfehlungen

Steigern Sie Ihre Erfolgsquote: Vergaberecht & Angebotsstrategien für Bieter

Praxiswerkzeuge und Know-how für Vertriebsprofis

Ihr starker Berater für ein rechtssicheres Online-Marketing

Immer einen Tick voraus: Erfolgsbeispiele, Insider-Tipps, Ideen und Online-Trends für erfolgreiches Marketing

Eigene Ideen schützen – Rechte sichern – Im Wettbewerb bestehen

Von der Vorbereitung bis zum Fest: Souverän und entspannt durch die Weihnachtszeit