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Recht in Vertrieb und Verkauf: Jetzt können Ihre freien Handelsvertreter zur richtig teuren Falle werden

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Die Redaktion von „Besser verkaufen” stellt Ihnen ein aktuelles Urteil vor, das zeigt, wie schnell eine doch eigentlich reibungslos funktionierende Zusammenarbeit mit Handelsvertretern zu einem (sehr) teuren Vergnügen werden kann. Höchste Zeit für Sie, Ihre Verträge und Vereinbarungen jetzt kritisch auf den Prüfstand zu stellen. Den Praxisfall und das darauf folgende Urteil sowie Tipps, wie Sie nicht in diese gefährliche Rechtsfalle tappen...

Sind diese nämlich nicht so professionelle Verhandler wie der Wortführer (Beispiel: beisitzende Mitarbeiter aus dem operativen Geschäft oder Protokoll führende Assistenten), beherrschen sie das Pokerface nicht so gut. Sie können dann beispielsweise sehen, dass der Verhandlungsführer einen Ihrer Vorschläge entrüstet zurückweist (kopfschüttelnde Äußerung: ‘Das kommt gar nicht infrage!’), während der Beisitzer über den Vorschlag ernsthaft nachdenkt (Augenbewegung geht schräg nach oben an die Decke).

Sie wissen dann, dass Ihr Vorschlag im Verhandlungsspielraum der Gegenseite liegt oder wenigstens nahe daran ist. Wenn Sie jetzt Ihr Angebot leicht verbessern und dann beharrlich daran festhalten, haben Sie eine gute Chance, dass die Gegenseite die Verhandlungen daran nicht scheitern lässt.

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