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Verhandlungsjudo: So werden Sie zum Meister

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Manche Verhandlungsgegner machen es einem schwer und greifen sogar zu unfairen Mitteln. Da kann es schon einmal vorkommen, dass einem „der Gaul durchgeht“ und Worte fallen, die man später bereut.

Damit Ihnen das nicht passiert, präsentieren wir Ihnen die Technik des "Verhandlungsjudo". Damit brauchen Sie keinen Gegner mehr zu fürchten:

  1. Reden und verhandeln Sie immer sachbezogen. Stellen Sie konsequent das Thema in den Mittelpunkt. Verfolgen Sie diese Strategie ohne Ausnahme.
  2. Gehen Sie nicht zum Gegenangriff über, wenn Ihr Gegner Ihre Argumente angreift. Lassen Sie Ihren Gegenüber ins Leere laufen und argumentieren Sie konstruktiv weiter.
  3. Lassen Sie sich nicht provozieren. Wenn Ihr Kontrahent unsachlich wird, dann ignorieren Sie das einfach. Nehmen Sie Kränkungen nicht zur Kenntnis, sondern treten Sie geschmeidig einen Schritt zur Seite und lenken Sie Ihre Kraft zurück auf das Sachproblem.
  4. Greifen Sie nie die Position des anderen an. Auch dann nicht, wenn sie die Problemlösung blockiert. Machen Sie selbst einen wohlüberlegten Schritt nach vorne – in Richtung Problemlösung.
  5. Nutzen Sie die Macht des Schweigens, wenn Ihr Gegner unfair wird oder absurde Vorschläge bringt.
  6. Verteidigen Sie Ihre Meinung oder Vorstellung nicht. Lassen Sie sich nicht in diese Position drängen, sondern fordern Sie stattdessen den anderen auf, Ihre Vorschläge konstruktiv zu kritisieren und eigene Lösungen aufzuzeigen.
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