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13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

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Verkaufen mit Begeisterung: 7 Tipps

 

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Ihr Erfolg oder Misserfolg hängt wesentlich von einer durchdachten Gesprächseröffnung ab. Die ersten 10 Worte sind wichtiger als die nächsten 100 oder 1.000. Wie Sie dafür sorgen, dass Ihr erster Satz im Verkaufsgespräch nicht auch Ihr letzter bei diesem Kunden ist, zeigt Ihnen der Fachinformationsdienst „Besser verkaufen” :

Überlegen Sie sich Ihren Einstiegssatz besonders gut. Dies gilt für die Verkaufsrhetorik ebenso wie für jeden Vortrag. Und bringen Sie ihn überzeugend rüber – strahlen Sie Begeisterung aus!

„Es muss in dir brennen, was du in anderen entzünden willst“ Nutzen Sie diese Erkenntnis des heiligen Augustinus (354–430) für jede Ihrer Reden, besonders aber im Verkaufsgespräch.

Trainieren Sie täglich, gerade die kleinen, glücklich machenden Dinge zu beachten. Wer Menschen begeistern kann, muss sich selbst und andere nicht zwingen.

Die Macht der Begeisterung

  1. Begeisterung macht Sie anziehend und zieht andere an. Sie ist der Schlüssel zum Erfolg.
  2. Hören Sie selbst mit Begeisterung zu, damit Sie andere für Ihre Gedanken begeistern können.
  3. Begeisterung lässt Sie Flagge zeigen, verleiht Ihren Ausführungen Glaubwürdigkeit.
  4. Durch Begeisterung beeinflussen Sie andere, ohne zu dominieren. Begeisterung nimmt sogar einem Befehl die Härte.
  5. Begeisterung schafft Begeisterung und Zuversicht. Sie regt andere zum Handeln an. Sie werden Ihnen von sich aus helfen wollen.
  6. Begeisterung tötet Unentschlossenheit und erstickt aufkommende Langeweile.
  7. Begeisterung verleiht Glanz. Wer begeistert ist, zieht keine Vergleiche. Begeisterung wirkt nicht nur nach außen, sondern entfaltet vor allem auch nach innen erstaunliche Wirkung, lindert nervöse Spannungen, gibt neue Kraft, schafft Energiereserven und erweckt Wohlbefinden.
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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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