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13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

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Willkommene Probleme

 

Von coupling-media,

Eine gute Freundin hat bereits jetzt damit begonnen, ihre guten Vorsätze für 2014 umzusetzen. Top-Priorität genießt derzeit der Weg in ein aktiveres und (im wörtlichen Sinne) leichteres Leben.

Zu dem kombinierten Fitness- und Diätprogramm, das Sie derzeit durchläuft, gehört auch ein Buch mit vielen Tipps, wie sich der Abnehmerfolg dauerhaft erhalten und eine positive Grundstimmung erreichen lässt.

Darin enthalten ist auch ein Tipp mit dem schönen Titel "Hurra, ein Problem".

Das hört sich zunächst vielleicht ein bisschen absurd an. Probleme? Wer will die schon? Doch wer sich den Tipp aufmerksam durchliest, erkennt schnell, was damit gemeint ist: Vieles ist eine Sache der Perspektive.

Und wer eine positive Einstellung hat und die Chancen sieht, die auch Probleme oft bieten, geht einfach "leichter" durchs Leben. Und das meine ich diesmal auch im übertragenen Sinne.

Ein konstruktiver Umgang mit Problemen kann freilich nicht nur beim Abspecken hlfreich sein, sondern auch im Verkäuferalltag. Wer erkennt, wo seinem Kunden der Schuh drückt , hat die Möglichkeit, sich bei ihm als Problemlöser und willkommener Berater zu positionieren.

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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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