Gratis-Download

Wie Sie effiziente Kundenansprache umsetzen und mit individueller Kontaktaufnahme die Bedürfnisse des Kunden befriedigen.

Jetzt downloaden

Kunden ausbilden, Umsatz machen

 

Von coupling-media,

Einen Einfachgrill Made in China gibt es für 9,99 Euro, das Zehnfache kosten die Einsteigermodelle beim Premiumanbieter Weber-Stephen.

Das US-Unternehmen zeigt, wie auf schwierigen, commoditisierten Märkten Alleinstellung und Marktführerschaft zu erlangen sind. Mehr dazu berichtet der Fachinformationsdienst Trendscanner heute:

1952 erfand Weber den Kugelgrill, der wie ein Umluftofen funktioniert, und schuf eine neue, wiedererkennbare Produktform (Grill in Form einer Boje).

Als Zusatznutzen entsteht damit die Möglichkeit, unabhängig von der Witterung zu grillen, Regen oder Wind können der Glut nichts anhaben.

Schlüssel zum Erfolg ist, neben dem üblichen Training für die Händler, die Ausbildung der Kunden: Auf dem deutschen Markt etwa schuf Weber vor neun Jahren eine Grillakademie.

Hier werden pro Jahr 500 Kurse mit 10.000 Teilnehmern durchgeführt, die

a) Kunden an das hochwertige Produkt heran führen,
b) den überlegenen Produktnutzen klar machen und
c) Verbündete generieren, die begeistert werden und das Produkt weiterempfehlen.

Marketing- & PR-Trends

Erweitern Sie Ihr Marketing-Wissen mit den besten praxiserprobten Werbeideen, den witzigsten Werbeslogans und -sprüchen, Best-Practice-Beispielen, Checklisten und leicht nachvollziehbaren Anleitungen.

Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
Sie können den kostenlosen E-Mail-Newsletter jederzeit wieder abbestellen.

Datenschutz
Produktempfehlungen

Die besten Schubladen-Aufgaben für Ihre Azubis als praktischer Abreißblock

Praxiswerkzeuge und Know-how für Vertriebsprofis

Prognosen – Analysen – Chancen

Von der Vorbereitung bis zum Fest: Souverän und entspannt durch die Weihnachtszeit

Tipps und Tricks über den gezielten Einsatz von Körpersprache in Verhandlungen

Experten-Tipps und Praxis-Know-how für Ihre erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit

Jobs