Dutzendware mit schickem Design aufwerten: Das Lifestyle-Spülmittel Method

Erstellt: 01.01.2008

Kunden finden Ihr Unternehmen in Zukunft vor allem über Suchmaschinen. Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist die richtige Internetadresse (URL). Folgendes rät der „TrendScanner” für die Wahl der Internet-Adresse:

Heute macht ihr Unternehmen 10 Mio. Dollar Umsatz und steht in direkter Konkurrenz zu Marktriesen wie Procter & Gamble. Produkte der Marke Method stehen in 10.000 Supermärkten landesweit.

Die Idee von Ryan und Lowry: Reinigungsprodukte entwickeln, deren Verpackung so ästhetisch ist, dass sie die Kunden stolz auf der Spüle stehen lassen, anstatt sie darunter zu verstecken.

Ihre erste Produktlinie - Spülmittel, Glas-, Küchen- und Badreiniger - produzierten Ryan (30) und Lowry (29) in Eigenarbeit. Testverkäufe in lokalen Supermärkten zeigten, dass eine Nachfrage nach optisch ansprechenden Reinigungsmitteln existiert.

Stufe zwei: Entwicklung. Die Unternehmen engagieren einen gestandenen Manager aus der Branche als Geschäftsführer. Ein bekannter Prada- und Armani-Designer gestaltet die Flaschen. Alleinstellungsmerkmal ist das Aussehen. Die geschwungene Flasche steht auf dem Kopf; das Seifengel wird aus einer Öffnung am Boden gequetscht.

Die Reinigungsmittel im Lifestyle-Look gibt es in den Duftsorten Mint, Gurke, Mandarine und Lavendel. Preis: mit 3 bis 5 Dollar im oberen Segment.

Stufe drei: Produktion. Method ist ein virtuelles Unternehmen ohne eigene Fertigungskapazitäten. Die Reinigungsmittel und -flaschen werden dezentral von Kontraktfirmen hergestellt. So minimiert das Unternehmen Frachtkosten und kann auf die rasch steigende Nachfrage reagieren.

Einschätzung des „TrendScanner” :

Method liefert ein Musterbeispiel für die Ästhetik-Ökonomie. Die Gründer sind in eine vermeintlich gesättigte Produktkategorie vorgedrungen - allein über die Optik ihres Produkts. Inhaltlich sind die Reinigungsmittel mit Konkurrenzprodukten identisch.

Fraglich ist, ob diese Differenzierung ausreicht. Procter & Gamble arbeitet bereits an einem ähnlichen Lifestyle-Reiniger. Method hat nur eine Chance, wenn es gelingt, rasch eine starke Kundenloyalität (Kultfaktor) aufzubauen.

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