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Warum Nullpreis-Märkte weiter auf dem Vormarsch sind

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Von dgx,

Wer seine Leistung verschenkt, kann neue Massenmärkte binnen Tagen etablieren. Google eroberte mit seinem Verschenk-Dienst die Welt, Ryanair gewann durch Flugtickets, die annähernd zum Nullpreis abgegeben wurden. Mobilfunk-Kunden werben die Telekoms mit Verschenk-Geräten.

Unsere Prognose: Der Vormarsch des Verschenk-Geschäfts geht weiter. Unternehmer sollten darauf vorbereitet sein, dass ein Konkurrent auf Gratisabgabe umstellt - oder selbst diesen Kanal öffnen.

Notfallplan: Das sollten Sie tun, wenn Ihr Konkurrent seine Produkte verschenkt

Ihr 5 Punkte-Notfallplan: Das sollten Sie tun, wenn Ihr Konkurrent seine Produkte verschenkt

  1. Keine Angst! Das Verschenk-Geschäft dient dazu, neue Kunden für Bezahl-Leistungen zu gewinnen. Auch Ihr Wettbewerber muss am Ende des Tages Umsatz machen - trotz der Gratis-Angebote.
  2. Realistisch die Lage beurteilen. Schätzen Sie die Folgen ab: Kann der Wettbewerber sein Angebot durchhalten? Wie viele neue Kunden gewinnt er pro Monat? Gelingt es, Gratis-Kunden in Bezahl-Klientel umzuwandeln? Wird Ihre Kundenbasis kleiner?
  3. Ergreifen Sie Gegenmaßnahmen. Haben Sie die beiden letzten Fragen mit Ja beantwortet? Dann sollten Sie schnell handeln. Ziel: Die Aktion des Wettbewerbers soll ins Leere laufen, noch bevor er viele neue Kunden gewinnen kann.
  4. Ihr Weg der Wahl. Schlagen Sie mit einem eigenen Verschenk-Angebot zurück. Gestalten Sie es so, dass es besser ist als das des Wettbewerbers.
  5. Sichern Sie Ihr Geschäft. Lenken Sie die Gratiskunden ins Bezahlgeschäft. Stellen Sie Ihr Geschäftsmodell entsprechend um.
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