Anzeigen kosten viel Geld. Geld, das Sie ausgeben, damit ein Kunde seinen Bedarf bei Ihnen und nicht bei Ihren Konkurrenten deckt. Dennoch wirbt jede zweite Anzeige für die Konkurrenz!
Testen Sie Ihre Anzeige
Ein teurer Fehler. Gehört Ihre Anzeige auch dazu? Das erfahren Sie durch folgenden einfachen Test:
- Suchen Sie Ihre letzte Anzeige heraus. Schneiden Sie Ihren Namen, Adresse und Logo ab.
- Machen Sie das Gleiche mit einer Anzeige Ihres größten Konkurrenten.
- Jetzt nehmen Sie diesen Schnipsel vom Konkurrenten und kleben ihn an Ihre Anzeige.
- Schauen Sie sich das Ergebnis an: Funktioniert Ihre Werbebotschaft noch? Kann es also sein, dass ein Leser, der Ihren Text liest, das Angebot darin auch problemlos beim Konkurrenten bekommt?
Ihre Antwort auf die Frage lautet "ja"? Schade, Sie werben allgemein für die Leistungen Ihrer Branche.
Davon werden Ihre Konkurrenten mindestens genauso profitieren wie Sie. Denn der Leser Ihrer Werbung hat gar keinen Grund, sich genau Ihren Namen zu merken.
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Ihre Antwort auf die Frage lautet "nein"? Sehr gut! Sie haben verstanden, dass Ihre Werbung viel besser wirkt, wenn sie sich von der Ihrer Konkurrenten unterscheidet.
Verändern Sie Ihre Anzeige
Schauen Sie sich die beiden folgenden Praxisbeispiele an, und verändern Sie Ihre Anzeige. Schreiben Sie ein einzigartiges Verkaufsargument hinein - etwas, was der Leser so nur bei Ihnen und keinem anderen bekommt, so dass er Sie von der Konkurrenz unterscheidet.
Diese Anzeige wirbt auch für Konkurrenten:
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Diese Anzeige wirbt nur für sich selbst:
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