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Den Kunden zu überzeugen ist in mancher Munde eine Königsdisziplin. Mit den richtigen Handwerkszeug jedoch schneller umgesetzt als gedacht.

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Diese Zauberwörter verwandeln Werbemittel in Umsatzraketen

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Von Astrid Engel,

Sie mögen die Werbesprache als übertrieben und künstlich empfinden - wirken tut sie dennoch! Wenn man Werbebotschaften auch ohne die Berufstricks der Werbetexter unter die Leute bringen könnte, würden Unternehmen kaum einen großen Teil ihres Werbeetats für eine professionelle Textgestaltung ausgeben.

Der "gestylte" Werbebrief: Vorher-Nachher-Vergleich

Als Kleinunternehmer haben Sie aber oft kein Budget, um sich einen Profi-Texter zu leisten. Dann tun Sie selbst etwas dafür, dass Ihre Werbebotschaften besser ankommen: Bauen Sie die hier vorgestellten Schlüsselwörter in Ihre Texte ein - nicht immer alle, aber stets einige! Das folgende Beispiel führt Ihnen den Effekt ganz plastisch vor Augen. 

Vorher: Ein Angebot (aus Sicht des Unternehmers) 

Duschkabine gesucht? Wer es leid ist, dass sein Bad jeden Morgen unter Wasser steht, entscheidet sich für eine Duschkabine. Die ist dichter als jeder Vorhang und sieht besser aus. Wir bieten viele Modelle zur Auswahl! Besonders geeignet sind Duschkabinen aus Echtglas, weil sie weder schwer zu reinigen sind noch sich verfärben! Deshalb freue ich mich, ein besonderes Angebot zu präsentieren: Marken-Duschkabine aus Echtglas 5 mm, passend für Duschwannen 80/80 und 90/90 cm, nur 499 Euro inkl. MwSt.! Ein Schnäppchen, so lange der Vorrat reicht vom Fachhändler mit 30 Jahren Erfahrung: Bad-Center Max Mustermann.

Diese Vorher-Variante enthält als Schlüsselwörter gerade mal "Angebot", "Schnäppchen" und "Erfahrung". Das ist zu wenig! Es wirkt unpersönlich und wenig einladend.

Nachher: Eine Verlockung (aus Sicht des Kunden)

Einladung: Große Duschkabinen-Schau 

Sie sind es leid, dass Ihr Bad jeden Morgen unter Wasser steht? 99,9 % unserer Kunden sind mit einer Duschkabine aus Echtglas sehr zufrieden! Sie ist dichter als jeder Vorhang, schöner als jede Kunststoffkabine und dabei auch noch leicht zu reinigen. Suchen Sie sich Ihr Modell in unserer Ausstellung aus - wir beraten Sie gratis und unverbindlich. Dazu sparen Sie jetzt satte 150 Euro mit unserem "Monats-Schnäppchen": Marken-Duschkabine aus Sicherheitsglas 5 mm mit 5 Jahren Garantie; einfache, schnelle Montage auf Duschwannen 80/80 und 90/90 cm; statt 649 Euro nur noch 499 Euro Komplettpreis! So lange der Vorrat reicht - sofort lieferbar! Kommen Sie jetzt zwischen 10 und 19 Uhr vorbei im Bad-Center Max Mustermann.

Haben Sie die Schlüsselwörter erkannt, die das Angebot in der Nachher-Variante verlockender machen? Es sind 18: Einladung - groß - Sie - 99,9 % - zufrieden - schön - leicht - gratis - unverbindlich - sparen - 150 Euro - Schnäppchen - Sicherheit - Garantie - einfach - schnell - sofort - jetzt! Bauen Sie stets viele dieser Wörter  in Ihre Werbung ein - ganz gezielt!

Es kommt nicht nur darauf an, was Sie Ihren Kunden in der Werbung versprechen. Genauso wichtig ist es, wie Sie es formulieren. Denn in den wenigen Sekunden, die sich jemand Ihrer Werbung widmet, soll sich Ihr Angebot möglichst positiv einprägen.

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