Gratis-Download

Dieser Gratis-Download erläutert die Rechnungspflichtangaben, damit Sie bei der Eingangskontrolle nichts übersehen. Aber auch bei der Erstellung...

Jetzt downloaden

Wie Sie die Sympathie Ihres Gesprächspartners gewinnen

0 Beurteilungen
Urheber: WavebreakMediaMicro | Fotolia

Von Astrid Engel,

Vielleicht haben Sie selbst schon die Erfahrung gemacht: Von einem Gesprächspartner, zu dem Sie eine positive persönliche Beziehung haben, lassen Sie sich viel leichter überzeugen als von einer Ihnen unbekannten oder unsympathischen Person.

So wirken Sie überzeugend

Die meisten Menschen reagieren auf Fremdes und Ungewohntes bei einem Gesprächspartner eher ablehnend. Hingegen werden Gesprächspartner, in denen man sich selbst wiedererkennt, spontan als sympathisch wahrgenommen.

Der Volksmund sagt: "Gleich und gleich gesellt sich gern." Versuchen Sie deshalb, Ähnlichkeiten zwischen sich und Ihrem jeweiligen Gegenüber herzustellen und auch deutlich zu machen. Man nennt diese Technik "Spiegeln". Dadurch gewinnen Sie in den Augen des anderen spontan an Sympathie.

Kleidung

Kleiden Sie sich möglichst nicht zu extravagant oder in anderer Weise auffällig. In vielen Branchen gilt die Kleiderregel für Verkäufer: "Im Stil des Kunden, aber einen Grad eleganter." Wenn Sie im Stil des Kunden bleiben, schaffen Sie eine sympathiefördernde Ähnlichkeit. Durch den leicht gehobenen Standard spiegeln Sie dem Kunden unmerklich ein besonders attraktives Bild zurück.

Haltung und Gestik

Achten Sie darauf, wie Ihr Gesprächspartner geht, steht und sich bewegt. Stimmen Sie Ihre Körperhaltung und Bewegungen darauf ab. Wohlgemerkt: Es geht nicht um "Nachäffen", sondern um die Synchronisation der Haltung und Gestik. Ihrem Gesprächspartner wird das gar nicht bewusst. Unbewusst nimmt er jedoch die Ähnlichkeit wahr. Seine Sympathien für Sie wachsen.

Wortwahl

Hier ist Ihre Aufmerksamkeit ganz besonders gefragt. Durch Ihr Gespräch haben Sie natürlich ein gemeinsames Thema. Vieles lässt sich jedoch in ganz unterschiedlichen Worten ausdrücken. Wenn Sie sich nun bewusst in die Sprache des anderen hinein hören und dessen Begriffe und Formulierungen aufgreifen entsteht das, was man auch als "die gleiche Sprache sprechen" bezeichnet. Das führt unweigerlich zur sachlichen wie zur menschlichen Verständigung.

Anzeige

Sprechgeschwindigkeit

Mit zögerlich sprechenden Menschen sollten Sie langsamer, mit hektischeren schneller sprechen. Wenn Sie sich in dieser Hinsicht anpassen, spiegeln Sie beides als ähnlich zurück.

Persönliche Gemeinsamkeiten

Am meisten Sympathie gewinnen Sie jedoch, wenn Sie gemeinsame Interessen oder Erfahrungen im Gespräch ermitteln und herausstellen können. Vielleicht hören Sie heraus, dass der andere das gleiche Hobby hat wie Sie oder eine ähnliche Reise gemacht hat. Gehen Sie auf diese Gemeinsamkeiten ein. Der andere wird sich gerne ein wenig darüber unterhalten - und danach wird das Überzeugungsgespräch viel erfolgreicher verlaufen.

Unternehmer-Wissen

Eine Idee alleine macht noch keinen erfolgreichen Unternehmer. Um gerade heute nachhaltig erfolgreich zu sein, braucht es mehr: mehr Wissen, mehr Flexibilität, mehr Ausdauer, mehr Information. Unternehmer-Wissen!

Datenschutz

Anzeige

Gratis Downloads
28 Beurteilungen
28 Beurteilungen
61 Beurteilungen
8 Beurteilungen
Produktempfehlungen

Mehr Geld – mehr Kunden – mehr Sicherheit für Ihr Unternehmen

Die neuesten Urteile der Arbeits-, Finanz- und Sozialgerichte

Der persönliche 15-Minuten-Coach für erfolgreiche Führungskräfte, Chefs und Vorgesetzte.

Schutz und Sicherheit für Sie als Geschäftsführer und Ihre GmbH

Mehr Fokus. Mehr Zeit. Mehr Ich.

Mit einfachen Maßnahmen zu nachhaltigem Unternehmenserfolg