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Guerilla-Marketing: Setzen Sie auf Überraschungseffekte statt aufs dicke Budget

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Von dgx,

Als Marketingleiter ist Ihnen die Situation vertraut: Der Etat schrumpft, aber die Ansprüche an Ihre Abteilung bleiben die gleichen - wenn sie nicht sogar steigen. Ihre Aufgabe lautet nun: mehr Aufmerksamkeit für Marke und/oder Produkt zu generieren und gleichzeitig Ihr Budget zu schonen. Die Lösung Ihrer Probleme heißt: Guerilla-Marketing.

Denn Guerilla-Marketing setzt nicht auf Masse, sondern auf Originalität. Konkret heißt das: Sie nutzen für Ihr Marketing pointiert Kreativität und Überraschungsmomente statt der üblichen, abgegriffenen 08/15-Werbemöglichkeiten - und Sie sparen dabei bares Geld.
Intelligenz schlägt Marktmacht
Im vergangenen Jahr lud der Software-Riese Microsoft zu einer Informationsveranstaltung über das Unternehmen in die Lobby des Berliner Abgeordnetenhauses. Als Gäste geladen waren die Abgeordneten aller Fraktionen und ausgewählte Journalisten.
Doch nicht alle Berliner waren mit der Veranstaltung einverstanden, weil sie der Ansicht waren, die Hauptstadt solle sich nicht für teure Lizenzgebühren vom Microsoft-Betriebssystem abhängig machen, wo es doch freie, also so genannte „Open Source“-Software von Linux gibt. Aber was kann man mit wenig Geld schon gegen das Microsoft-Werbebudget ausrichten?
Ganz einfach: Das Netzwerk Neue Medien, die Grüne Jugend und der Chaos Computer Club schickten am Nachmittag vor der Lobby-Veranstaltung 3 Guerilla-Marketer, die unter dem Motto „Fenster zu, es zieht“ ein großes Transparent trugen mit der Aufschrift „Alt+F4“, was im Windows-Betriebssystem der Befehl ist für „(Bildschirm-) Fenster schließen“.
Die 3 Linux-Befürworter erschienen sinnigerweise in Pinguinkostümen - der antarktische Vogel ist das Linux-Logo. Logisch, dass Fotografen und andere Medienvertreter die originelle Guerilla-Aktion gern aufgriffen. So wurde aus einer relativ kleinen, aber kreativen und lustigen Maßnahme mit wenig Aufwand und fast ohne jeglichen finanziellen Aufwand ein aufmerksamkeitsstarkes Pro-Linux-Marketingtool, das sich anschließend wie eine Lawine durch die Medienwelt wälzte.
Hier ein paar Auszüge aus der Liste der Veröffentlichungen:
Der Spiegel, taz, Der Standard, heise online und auch N24 berichteten. Sie sehen: Mit Guerilla-Aktionen erzielen Sie viel Öffentlichkeit und besonders hohe Erinnerungswerte für wenig Geld. Nicht umsonst nennt sich diese Marketing-Spielart auch „Marketing der Querdenker“. Deshalb ist Guerilla-Marketing auch für Medienvertreter immer hoch interessant.
Guerilla für den Mini
In den Vereinigten Staaten ist der neue Mini vom Mutterkonzern BMW als erster Premium-Kleinwagen mit Guerilla-Maßnahmen eingeführt worden. Beispielsweise „saß” ein Mini während eines bedeutenden Basketballspiels aufmerksamkeitsstark auf der Tribüne zwischen den Zuschauern. Ein weiteres Fahrzeug „klebte” in rund 10 Metern Höhe an der Außenwand eines Parkhauses, daneben die freundliche Aufforderung, doch verdammt noch mal da zu parken, wo man wolle.
Vorteile des Guerilla-Marketings für Ihre tägliche Arbeit

  • große Aufmerksamkeit durch ungewöhnliche Maßnahmen, deshalb großer Werbeeffekt
  • zusätzliche Verstärkung der Werbewirkung durch Aha-Effekt und Mund-zu-Mund-Propaganda
  • geringe Kosten
  • Ihre Produkte und Ihre Marke laden sich durch die kreativen, ungewöhnlichen Maßnahmen positiv auf.
  • Ihre Zielgruppe erlebt die Guerilla-Maßnahmen unmittelbar, dadurch verstärken sich die Erinnerungswerte.
  • Guerilla-Aktionen eignen sich für (fast) jeden Marketingzweck.
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