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Checkliste: Diese Regeln sichern Ihren dauerhaften Erfolg in China

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China ist wohl einer der interessantesten Märkte für deutsche Unternehmen. Der Fachinformationsdienst „TrendScanner” hat sich in seiner aktuellen Sonderausgabe eingehend mit dem Reich der Mitte auseinandergesetzt.

Die erfahrenen Trendexperten präsentieren Ihnen heute eine Checkliste, wie Sie in China dauerhaft Erfolg haben.

5 Punkte Checkliste für Ihren dauerhaften Erfolg in China

  1. Nutzen Sie China nicht nur als Abladeplatz für Ihre Exportprodukte. Sobald die Nachfrage nach Ihrem Angebot anzieht, sollten Sie eine eigene Fertigung im Reich der Mitte vorsehen.
  2. Entwickeln Sie für den lokalen Markt. Nehmen Sie die Bedürfnisse der chinesischen Kunden zum Maßstab, richten Sie ein Entwicklerteam ein, das speziell für deren Bedarf Angebote schafft.Für viele deutsche Unternehmen, die diesen Weg gegangen sind, ist China inzwischen der wichtigste Absatzmarkt.
  3. Verankern Sie Ihren dominierenden Einfluss, sorgen Sie dafür, dass Sie das Sagen haben. Hände weg von Minderheitsbeteiligungen. Auch die seitens der chinesischen Offiziellen gerne gesehenen Joint-Ventures sollten Sie meiden, weil Sie durch den chinesischen Partner ausgebeutet werden. Streben Sie eine Mehrheitsbeteiligung in dem Unternehmen an, das Ihr China-Geschäft betreibt.
  4. Bringen Sie nicht Ihr ganzes Know-how nach China. Teile oder Prozesse, die Ihren einzigartigen Wettbewerbsvorsprung begründen, sollten Sie in Deutschland (oder einem Land außerhalb Chinas) belassen. So schützen Sie die Kronjuwelen Ihrer Firma gegen den Know-how-Klau .

Schließen Sie weitreichende Verträge über internationale Zusammenarbeit nicht nach chinesischem, sondern nach Schweizer oder schwedischem Recht ab. Wählen Sie Singapur oder Hongkong als Gerichtsstand.

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