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Was Google AdWords mit Golfen gemein haben

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Am 9. und 10. September fanden in Köln die „1. AdWords Days“ statt. Einige der international renommiertesten Experten in Sachen Google AdWords teilten an diesen Tagen ihr Wissen mit Unternehmern, Agenturen und anderen Marketingexperten. Im Verlauf der Konferenz interviewten meine Kollegen und ich einige der Referenten zu Tipps und Tricks rund um den profitablen Einsatz von AdWords.

Am 9. und 10. September fanden in Köln die „1. AdWords Days“ statt. Einige der international renommiertesten Experten in Sachen Google AdWords teilten an diesen Tagen ihr Wissen mit Unternehmern, Agenturen und anderen Marketingexperten. Im Verlauf der Konferenz interviewten meine Kollegen und ich einige der Referenten zu Tipps und Tricks rund um den profitablen Einsatz von AdWords.

Heute verrät Ihnen Howie Jacobson, Autor des Bestsellers "AdWords für Dummies" die verbreitetsten Fehler beim Einsatz von AdWords.

Fehler 1. Sich in der Technik verzetteln
Viele AdWords-Anwender verlieren sich im Dschungel der unterschiedlichen Tools und technischen Hilfsmittel, die den Einsatz von AdWords optimieren sollen. Dabei verlieren Sie oft das Ziel aus den Augen: Sie konzentrieren sich nicht darauf, den Markt und die Kunden genau zu analysieren und passgenaue Strategien und Angebote zu entwickeln.
Analogie zum Golfsport: Manche Spieler verbringen unendlich viel Zeit damit, den richtigen Schläger auszuwählen - behalten aber nicht im Blick, wohin sie den Ball schlagen wollen.

Fehler 2. Resultate nicht analysieren
Viele Anwender verschwenden bares Geld, indem sie die Ergebnisse ihrer Kampagnen nicht analysieren. Was ist gut gelaufen, was nicht? Lernen Sie aus diesen Erfahrungen, führen Sie beispielsweise Split-Tests durch, in denen Sie zwei Varianten einer Anzeige gegeneinander laufen lassen. Analysieren Sie nicht nur das Endergebnis, kontrollieren Sie den Verlauf Ihrer Kampagnen kontinuierlich.
Analogie zum Golfsport: Der Spieler stellt nur fest, dass sein Schlag daneben gegangen ist - testet aber nicht, wie er seine Zielgenauigkeit verbessern kann.

Fehler 3. Die falschen Dinge messen
Klicks alleine machen nicht glücklich - Sie müssen eine feste Beziehung zwischen Ihren kaufmännischen Zielen und Ihren AdWords-Kampagnen herstellen.
Analogie zum Golfsport: Der Spieler misst nur die Schlagweite - nicht die Präzision und die Zielgenauigkeit.

Fehler 4. Die eigenen Stärken vernachlässigen
Sicher: Man kann von den Besten lernen. Aber die eigenen Stärken und der eigene Stil dürfen darüber nicht in Vergessenheit geraten. Einfach nur andere Anbieter imitieren, die Kampagnen nicht auf die eigenen Ziele und die Zielgruppe ausrichten, wird kaum zum Erfolg führen.
Analogie zum Golfsport: Spieler, die die Technik anderer nachahmen, ihre eigenen Stärken dabei nicht berücksichtigen, schaffen es selten an die Spitze.

Fehler 5. Jede Zielgruppe gleich ansprechen, jede Kampagne gleich gestalten
Sie haben nur wenig Zeit, die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu erregen und ihn zum Klick zu bewegen. Voraussetzung dafür ist, dass sich der Kunde direkt angesprochen fühlt. Eine "1 für alles"-Lösung funktioniert daher schwerlich: Es empfiehlt sich, Anzeigen zu differenzieren und auf Ihre Zielgruppe auszurichten. Dies sollte dann auch in der Landing Page aufgegrifffen werden. Diese Differenzierung kann beispielsweise aufgrund der demografischen Ausrichtung (alt/jung, Mann/Frau) als auch nach dem Informationsstand (der Kunde sucht nach generellen Begriffen, beispielsweise Digitalkamera/der Kunde sucht ein spezielles Produkt, beispielsweise Cananon Spiegelreflexkamera xyz) gestaltet sein.
Analogie zum Golfsport: Wer jedes der 18 Löcher einer Runde gleich bespielt, nicht deren Eigenheiten (Sand, Gras etc.) berücksichtigt, wird kaum Turniergewinner werden.

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