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Erfahren Sie hier, wie Sie Mitarbeitergespräche als Führungsinstrument sinnvoll und effizient einsetzen und welche klaren Gesprächsstrukturen bei...

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Mehr Gehalt: So überzeugen Sie Ihren Chef

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Von Karin Intveen,

Ist Ihre letzte Gehaltserhöhung schon geraume Zeit her, und sind Sie der Meinung, dass es wieder einmal an der Zeit ist, bei Ihrem Chef in Richtung „mehr Geld“ nachzuhaken? Dann sollten Sie dieses Ziel jetzt anpacken. Denn die Aussichten sind gar nicht schlecht. Im Augenblick stehen die meisten deutschen Unternehmen, trotz Eurokrise und schwächelnder Weltmärkte, recht gut da.

Vor allem wenn Sie belegen können, dass Sie in der Zeit nach Ihrer letzten Gehaltserhöhung (konstant) überdurchschnittliche Leistungen erbracht und (immer) hohe Motivation gezeigt haben, kann Ihr Chef kaum Gegenargumente vorbringen.

Wenn Sie sich dazu entschließen, bei Ihrem Chef einen Vorstoß zu wagen, heißt es für Sie, sich sehr gut auf das Gespräch vorzubereiten, insbesondere wenn Sie wissen, dass Ihrem Chef nur sehr schwer eine Gehaltserhöhung zu entlocken ist. Bedenken Sie, dass Ihr Chef ein Profi in Sachen „Abwehr von Gehaltsforderungen“ ist, weil er sich mit diesem Ansinnen ja häufiger beschäftigen muss.

Keine Angst! Wenn Sie Ihre Argumentationskette im Vorfeld gut durchdenken und selbstbewusst in das Gespräch gehen, weil Sie wissen, dass Sie gut sind, dann ist ein Erfolg für Sie sehr wahrscheinlich.

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So bereiten Sie sich auf Ihr Gehaltsgespräch vor

Vereinbaren Sie mit Ihrem Chef einen Termin für das Gespräch; lassen Sie dann Ihre außergewöhnlichen Erfolge in der Vergangenheit Revue passieren:

  • Wann gab es ein dickes Lob von Ihrem Chef?
  • Welche Projekte haben Sie mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossen?
  • In welchen Situationen haben Sie Einsatz gezeigt, der weit über Ihre normalen Pflichten hinausging?
  • Welche neuen Aufgaben haben Sie seit der letzten Gehaltserhöhung zusätzlich übernommen?
  • Wo haben Sie für Ihr Unternehmen – in Zahlen nachweisbar – Kosten gesenkt?
  • In welchen Bereichen konnten Sie für Ihren Chef Zeit sparen?
  • Wie konnten Sie nachweislich dazu beitragen, dass die Zusammenarbeit im Team effizienter geworden ist?

Versuchen Sie, so viele konkrete Situationen wie möglich aus Ihrem Gedächtnis abzurufen und, wo immer möglich, mit Zahlen zu belegen. Fassen Sie Ihre Ergebnisse und vor allem die damit verbundenen konkreten Zahlen schriftlich zusammen und nehmen Sie die Notizen ruhig mit in das Gehaltsgespräch. Ihren Chef wird Ihre gute Vorbereitung beeindrucken. Vor allem erkennt er daran sofort, dass Sie es sehr ernst mit Ihrer Forderung meinen und nicht nur aus einer Laune heraus an seine Tür klopfen.

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