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Wie Sie höhere Kosten Ihrer Lieferanten begrenzen

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Von Iris Schuler,

Kosten steigen - das merken Sie nahezu in allen Lebensbereichen. Nicht nur die Kosten für Ihre Lebenshaltung erhöhen sich regelmäßig, sondern auch Lieferanten und Dienstleister belasten Sie mit steigenden Kosten. Geben Sie diese Kosten nicht direkt an Ihre Kunden weiter, reduziert sich Ihr Gewinn. Wie Sie höhere Kosten durch Ihre Lieferanten in den Griff bekommen, lesen Sie in diesem Beitrag.

Kosten steigen - das merken Sie nahezu in allen Lebensbereichen. Nicht nur die Kosten für Ihre Lebenshaltung erhöhen sich regelmäßig, sondern auch Lieferanten und Dienstleister belasten Sie mit steigenden Kosten. Geben Sie diese Kosten nicht direkt an Ihre Kunden weiter, reduziert sich Ihr Gewinn. Wie Sie höhere Kosten durch Ihre Lieferanten in den Griff bekommen, lesen Sie in diesem Beitrag.

Sie müssen nicht jede Erhöhung der Kosten Ihrer Lieferanten vollständig mittragen. Arbeiten Sie mit einem Geschäftspartner schon länger vertrauensvoll zusammen, können Sie mit Verhandlungen bei den Kosten einiges erreichen. In der Regel ist es jedoch schwierig, direkt den Preis zu drücken. In vielen Fällen gelten generelle Preislisten für alle Kunden. Bei den Nebenbedingungen lassen jedoch viele Geschäftspartner mit sich reden. So können Sie Ihre Kosten reduzieren.

Bevor Sie in die Verhandlung der Kosten einsteigen, überlegen Sie, wie Sie Ihrem Verhandlungspartner ein Entgegenkommen schmackhaft machen können. Nennen Sie Vorteile. Wie Sie argumentieren und Kosten sparen können, lesen Sie in dieser Übersicht:

Kosten mit Lieferanten verhandeln: Argumentationshilfe

Lieferung ohne Kosten: Ihrer Argumentation könnte so aussehen: Durch die allgemeinen Preissteigerungen steigen auch Ihre Kosten. Dass diese sich in den Preisen niederschlagen, kann ich verstehen. Vielleicht können Sie mir doch mit den Lieferkosten entgegenkommen und für die Lieferung zukünftig keine Kosten berechnen. So fällt es mir leichter, die Preiserhöhung zu akzeptieren.

Skonto bei schneller Zahlung: Können Sie mir Rabatt gewähren, wenn ich Ihre Rechnungen innerhalb von 14 Tagen zahle? In der Regel ist ein Skonto-Abzug von zwei Prozent üblich. Für Sie ist vorteilhaft, dass Sie Ihr Geld schneller erhalten.

Rabatt gegen Einzugsermächtigung: Was halten Sie davon, wenn Sie Ihr Geld ab sofort umgehend erhalten? Ich erteile Ihnen eine Einzugsermächtigung, wenn Sie mir einen Rabatt auf künftige Bestellungen einräumen.

Staffelrabatt für große Bestellungen: Mir werden demnächst größere Kosten entstehen, weil ich plane, größere Bestellungen bei Ihnen zu tätigen. Können Sie mir einen Vorteil bieten? Können Sie mir beispielsweise einen Staffelrabatt einräumen, der abhängig ist von der Größe des Auftragsvolumens?

Preiserhöhungen hinauszögern: Können wir uns darauf einigen, dass die höheren Kosten erst später gelten? Bis dahin kann ich die Steigerung der Kosten in meiner eigenen Kalkulation berücksichtigen. So fällt es mir leichter, die Erhöhung der Kosten zu akzeptieren.

Sonderkonditionen für lange Lieferantenbeziehung: Ich bin bei Ihnen treuer Kunde. Allein im vergangenen Jahr hatten meine Aufträge einen Wert von …… Können Sie meine Treue mit weniger steigenden Kosten honorieren?

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