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Perfekter erster Eindruck: Statussymbole geschickt einsetzen

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Von Astrid Engel,

Andere machen sich in Bruchteilen von Sekunden ein Bild von Ihnen – und danach selten die Mühe, dieses weiter zu überprüfen. Statussymbole prägen dieses Bild, ob Sie das wollen oder nicht. Dabei nehmen Menschen neue Bekanntschaften verzerrt wahr, Psychologen sprechen in dem Zusammenhang auch von dem so genannten HALO-Effekt: Entdeckt ein Beobachter an einer Person eine positive Eigenschaft, tendiert er dazu, ihr weitere positive Eigenschaften zuzuschreiben. Findet er hingegen eine negative Ausprägung, so unterstellt er ihr weitere davon, um das Persönlichkeitsbild abzurunden.

Andere machen sich in Bruchteilen von Sekunden ein Bild von Ihnen – und danach selten die Mühe, dieses weiter zu überprüfen. Statussymbole prägen dieses Bild, ob Sie das wollen oder nicht. Dabei nehmen Menschen neue Bekanntschaften verzerrt wahr, Psychologen sprechen in dem Zusammenhang auch von dem so genannten HALO-Effekt: Entdeckt ein Beobachter an einer Person eine positive Eigenschaft, tendiert er dazu, ihr weitere positive Eigenschaften zuzuschreiben. Findet er hingegen eine negative Ausprägung, so unterstellt er ihr weitere davon, um das Persönlichkeitsbild abzurunden.

Im Bezug auf Statussymbole bedeutet das:

Nimmt Ihr Gegenüber ein positives Merkmal (z. B. gepflegtes Äußeres) an Ihnen wahr, so baut er darauf sein Gesamtbild von Ihnen auf (z. B. erfolgreich im Beruf, beliebt, intelligent etc.).
Da Statussymbole für Ihre Mitmenschen offensichtlich sind und Sie diese - zumindest teilweise - frei wählen können, beeinflussen Sie bewusst, worauf Ihr Gegenüber sein Bild von Ihnen aufbaut. Mit richtig eingesetzten Statussymbolen steuern Sie, dass Ihr Gegenüber Sie so wahrnimmt, wie Sie es sich wünschen.

Mit Statussymbolen dezent die richtigen Signale senden

Eine Rolex steht für Reichtum, ein Mercedes für Erfolg, ein Segelboot für Unabhängigkeit - diese Statussymbole fallen den meisten zuerst ein. Es gibt aber ungleich mehr Statussymbole, mit denen Sie viel unauffälliger signalisieren, worauf Sie im Leben Wert legen - vom Outfit über Zeitschriften, die Sie lesen, bis hin zur bevorzugten Kaffeemarke.

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Mit Statussymbolen Vertrauen bewirken

Sie als Selbstständige/r wollen von Ihren Kunden als zuverlässig eingeschätzt werden. Als Statussymbole in diesem Sinne wirken schon eine gepflegte Erscheinung und Kleidung, ein solides Auto, ein aufgeräumtes Büro etc. Vermeiden Sie alles, was angeberisch wirkt. Achten Sie auf Einheitlichkeit: Wer teure Markenkleidung trägt, aber mit einem uralten Auto kommt, weckt Misstrauen, weil er nicht einschätzbar ist!

Kreativität statt kostspieliger Statussymbole einsetzen

Beispiel Schmuck: Frauen achten nicht nur auf kostbares Material, sondern auch auf ungewöhnliche Gestaltungen. Beispiel Handy: Für Männer zählt Ihre Kompetenz im Umgang mit dem Gerät oft mehr als der technische Schnickschnack.
Beispiel Bilder: Setzen Sie auf Originale - ein erschwingliches Bild vom örtlichen Künstler beweist mehr Stil als ein Picasso-Poster. Beispiel Zeitschriften: Statt ein Segelboot zu unterhalten, legen Sie eine Segelzeitschrift für glossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bglossar/begriff/adressliste.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=0125c8e14bKunden aus - auch damit wirken Sie "unabhängig".

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