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Stellen Sie ungewöhnliche Fragen und finden Sie neue Lösungen

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Von Astrid Engel,

Wirtschaftsflauten haben schon immer eine ganz besondere Art von Menschen hervorgebracht: Die Menschen nämlich, die auf besonders kreative Art Probleme lösen. Und Probleme gibt es genug. Sie als Selbstständiger können der ideale Problemlöser sein, denn Sie kennen Ihre Kunden und deren Probleme. Wenn Sie sich gegen weitere Folgen der Finanzkrise wappnen wollen, finden Sie spätestens jetzt die größten Probleme Ihrer Kunden heraus und entwickeln dafür neue Lösungen.

Wirtschaftsflauten haben schon immer eine ganz besondere Art von Menschen hervorgebracht: Die Menschen nämlich, die auf besonders kreative Art Probleme lösen. Und Probleme gibt es genug. Sie als Selbstständiger können der ideale Problemlöser sein, denn Sie kennen Ihre Kunden und deren Probleme. Wenn Sie sich gegen weitere Folgen der Finanzkrise wappnen wollen, finden Sie spätestens jetzt die größten Probleme Ihrer Kunden heraus und entwickeln dafür neue Lösungen. Das gelingt Ihnen, wenn Sie typische Denkmuster auf den Kopf stellen und ungewöhnliche Fragen stellen.

Lernen Sie, ungewöhnliche Fragen zu stellen

Kinder stellen ungewöhnliche Fragen wie: Warum ist der Mond rund? Warum ist der Himmel blau? Auf solche Fragen zucken Erwachsene meist die Schultern. Und was haben Kinderfragen mit Ihrem Berufsalltag zu tun? Ganz einfach: Lernen Sie von Kindern, fundamentale und ungewöhnliche Fragen zu stellen! Gerade im hektischen Berufsalltag ist es wichtig, Probleme so konkret wie möglich zu fassen und Kreativität bei der Problemlösung zu entwickeln.

Ungewöhnliche Fragen haben große Erfindungen hervorgebracht

Henry Ford erfand das Fließband, indem er die Frage stellte: Wie erreichen wir, dass die Arbeit zu den Leuten kommt? (Statt: Wie erreichen wir, dass die Kunden zu ihrer Arbeit kommen?) Und Edward Jenner, der Erfinder des Pocken-Impfstoffes, stellte sich die Frage: Warum bekommen bestimmte Menschen keine Pocken? (Statt: Warum bekommen Menschen überhaupt Pocken?)
Das heißt für Sie: Drehen Sie die üblichen Fragen auch einmal um, stellen Sie sie auf den Kopf! Sie werden garantiert neue Lösungen finden, wenn Sie Ihre Sichtweise auf ein Problem derart verändern.

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Stellen Sie ungewöhnliche Fragen in Gesprächen nur dosiert

Wichtig: Zu viele ungewöhnliche Fragen in Dialogen bergen die Gefahr, dass eine Verhöratmosphäre entsteht. Vermeiden Sie auch die Unsitte, ungewöhnliche Fragen zu stellen und gleichzeitig dem Gesprächspartner die Antwort in den Mund zu legen (so genannte Suggestivfragen: "Sie sind doch auch der Meinung, dass ...?").
Setzen Sie Ihre Gesprächspartner also nicht mit Fragen unter Druck - dann wird es Ihnen mit der Fragetechnik gelingen, Gespräche schnell und einfach zu konstruktiven Ergebnissen zu führen.

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