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Kontakte knüpfen - wie komme ich ins Gespräch?

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Von Astrid Engel,

Frage: Sie empfehlen ja immer wieder, mehr Kontakte zu knüpfen, und zum Beispiel an Netzwerktreffen oder Business-Stammtischen teilzunehmen. Was gibt es denn noch für Möglichkeiten? Haben Sie einen Tipp, wie ich dann mit den Leuten ins Gespräch komme?

Frage: Sie empfehlen ja immer wieder, mehr Kontakte zu knüpfen, und zum Beispiel an Netzwerktreffen oder Business-Stammtischen teilzunehmen. Was gibt es denn noch für Möglichkeiten? Haben Sie einen Tipp, wie ich dann mit den Leuten ins Gespräch komme?

Antwort: Kontakte sind für Unternehmer ungemein wichtig. Es lohnt sich, für die Anbahnung Zeit zu investieren. Einige Möglichkeiten zum Kontakte knüpfen:

Im Internet Kontakte knüpfen

1. Loggen Sie sich in Internet-Foren Ihrer Branche ein. Zu Teilnehmern, deren Äußerungen Sie ansprechend finden, nehmen Sie dann per E-Mail direkten Kontakt auf.

2. Werden Sie Mitglied der Internet- Plattform www.XING.de. Stellen Sie dort Ihr eigenes Profil ein und Sie finden mit Sicherheit sowohl potenzielle Kunden als auch Geschäftspartner. Diese Plattform erlebt seit einigen Jahren einen ungebrochenen Boom.

3. Nehmen Sie an Seminaren teil. Das trägt nicht nur zu Ihrer Fortbildung bei, sondern ist auch eine gute Möglichkeit, Kollegen mit gleichen Interessen zu finden.

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Auf Veranstaltungen Kontakte knüpfen

Wenn die Kontaktanbahnung nicht im Internet geschieht, ist für viele Menschen Überwindung nötig, um mit ihnen unbekannten Leuten ins Gespräch zu kommen. Gehen Sie so vor:   

4. Mit Augenkontakt und einem Lächeln stellen Sie den Kontakt her. Kleiner Trick: Machen  Sie es sich zur Angewohnheit, bei der Vorstellung die Augenfarbe Ihres Gesprächspartners herauszufinden. Unweigerlich schauen Sie Ihrem Gegenüber dabei kurz und konzentriert in die Augen. Ihr Gegenüber empfindet das als sehr verbindliche Art - und schon ist das Eis gebrochen.

5. Mit einer Frage ("Wie gefällt Ihnen die Veranstaltung?") starten Sie den Smalltalk. Hören Sie Ihrem Gegenüber zu, sprechen Sie nicht nur über sich selbst.

6. Wenn Sie bestimmte Personen oder Experten suchen, fragen Sie sich durch. So lernen Sie nebenbei noch zahlreiche andere Menschen kennen.

7. Verteilen Sie großzügig Ihre Visitenkarten, und fragen Sie auch nach denen Ihrer Gesprächspartner.

8. Machen Sie sich vor jeder Veranstaltung klar, was Ihr Ziel ist (einen guten Steuerberater zu finden , einen neuen Kunden zu interessieren ...). So vertrödeln Sie keine Zeit mit eher nutzlosen Gesprächen.

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