Die besten Preise, so der Brief-Berater, holen Sie beim Einkauf mit diesen Tipps heraus:
· Treten Sie kompetent und selbstsicher auf.
· Wie viel ist das Produkt oder die Leistung in etwa wert? Informieren Sie sich vorab über den Preisrahmen. Eine nach Branchen gegliederte Übersicht finden Sie unter www.forum-kmu.de (dort "Internet-Adressen und Marktplätze").
· Nennen Sie noch keine konkreten Preisvorstellung! Ein Preis, den Sie nennen, bildet automatisch die untere Verhandlungsgrenze.
· Verraten Sie nicht, wie Sie zu Ihrer Preisvorstellung kommen! Damit lassen Sie sich in die Karten schauen, und Ihr Anbieter könnte Sie ausmanövrieren. Bleiben Sie besser vage: "Meine Preisvorstellungen liegen bei ... Euro."
· Fordern Sie den Anbieter auf, selbst Sparvorschläge zu machen. Gibt es ein vergleichbares Produkt mit ein paar Extras weniger noch günstiger?
· Bringen Sie die Konkurrenz nur andeutungsweise ins Spiel: "... möchte ich mir von Ihnen ein Vergleichsangebot einholen."
