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Sie finden in Ihren Unterlagen den Brief eines Geschäftspartners oder eines Kunden, den Sie eigentlich schon längst hätten beantworten müssen. Ein...

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3 Kniffe, wie Sie Preiserhöhungen verkaufen ...

 

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... kennt der Brief-Berater:

1. Begründen Sie den höheren Preis plausibel. Sind es höhere Einkaufpreise? Gestiegener Aufwand? Höhere Verwaltungskosten? Hohe Energie-, Rohstoff- oder Spritkosten? Dann argumentieren Sie, dass Sie dies betriebsintern nicht mehr auffangen können ohne dass die Firma Schaden nimmt.

2. Sagen Sie Ihrem Kunden, was er an Ihnen hat. Sie müssen ja nicht dick auftragen. Aber ein kleiner Hinweis auf guten Service, exzellente Beratung, kundenfreundliche Öffnungszeiten, den 24-Stunden-Notdienst oder auf die hervorragende Qualität Ihrer Produkte und Leistungen kann nicht schaden. Dies ist umso wichtiger, wenn Sie befürchten, dass ein Kunde möglicherweise zur billigeren Konkurrenz abwandert.

3. Zeigen Sie dem Kunden ein Hintertürchen, bieten Sie ihm einen Sonder-Service oder neue Extras an, nennen Sie ihm eine Möglichkeit, Geld zu sparen oder mehr für sein Geld zu bekommen.

 

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