Erstellen Sie Ihren nächsten Werbeprospekt mit der Dialog-Methode, die Professor Siegfried Vögele im Brief-Berater erläutert:
· Überlegen Sie sich, welche Fragen die Leser an Ihr Produkt haben. Beantworten Sie diese vorweg in Ihrem Prospekt.
· Machen Sie die Empfänger neugierig, indem Sie eine Vorteil - ein Geschenk oder eine Gratisleistung - anbieten. Wichtig: Dieser Vorteil darf kein Produkt-Vorteil sein, sondern muss zusätzlich zum Produkt angeboten werden.
· Nur wenn der Leser die Vorteile, die Sie anbieten, auf den ersten Blick erkennt, reagiert er. Halten Sie daher den Text in einer einfachen Sprache. Orientieren Sie sich dabei auch in der Wortwahl am Verkaufsgespräch! Verwenden Sie klar verständliche Bilder, die mit dem Text und vor allem mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen.
· Vergessen Sie nicht die Antwortkarte, mit der die Leser Ihre Vorteile anfordern können. Nur so erhalten Sie die gewünschte Reaktion.
